Bernt
58ca4e68db
- Go backend API with full CRUD for all modules (CRM, Sales, Finance, HR, Legal, Marketing, Support, Purchase, Inventory, Projects, Automation, Analytics) - Rust analytics service with parallel report generation - C runtime with POSIX shared memory IPC - PostgreSQL schema with 30+ tables, full migrations - Redis cache, sessions, pub/sub - Kafka event streaming with Zookeeper - WebSocket hub for real-time updates - Automation engine with cron jobs, workflows, event triggers - JWT authentication, multi-tenant from start - Docker Compose with all services - Nginx reverse proxy with rate limiting - Integration tests passing - Feature gap analysis against Fortnox/Odoo/Visma Refs: BOC-001
181 lines
7.1 KiB
Markdown
181 lines
7.1 KiB
Markdown
# Landvex Differentieringsstrategi — Byggd för att slå konkurrenterna
|
|
|
|
## Kärninsikt
|
|
|
|
> Konkurrenterna säljer data. Landvex säljer beslutskraft. Data är en råvara, beslut är resultat.
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## 1. Konkurrentbearbetning — Varför vi vinner
|
|
|
|
### Mot WeGoLook (Crawford)
|
|
**De säljer:** En människa som fotograferar skadan.
|
|
**Vi säljer:** Varje claim gör nästa claim billigare — modellen lär sig mönstren.
|
|
|
|
**Differentiering:**
|
|
- WeGoLook: Samma kostnad varje gång ($75-200)
|
|
- Landvex: Sjunkande kostnad över tid (€30 → €15 → €5)
|
|
- WeGoLook: Rapport i PDF
|
|
- Landvex: Live API med förändringsdetektion
|
|
|
|
**Pitch:** "Crawford skickar en människa varje gång. Vi skickar en människa första gången, sedan vet modellen vad den ska leta efter. Efter 100 claims i ert område ser vi skadorna innan de rapporteras."
|
|
|
|
---
|
|
|
|
### Mot Premise Data
|
|
**De säljer:** Crowd-insamling till lägst pris.
|
|
**Vi säljer:** Verifierad ground truth med juridisk hållbarhet.
|
|
|
|
**Differentiering:**
|
|
- Premise: "Så billigt som möjligt" → kvalitetsproblem
|
|
- Landvex: "Så billigt som möjligt MED verifierad kvalitet" → europeisk standard
|
|
- Premise: Utbetalningsproblem, förtroendekris
|
|
- Landvex: Credits förfaller aldrig, utbetalning varje vecka
|
|
|
|
**Pitch:** "Premise ger er data. Vi ger er data ni kan använda i domstol."
|
|
|
|
---
|
|
|
|
### Mot Hivemapper / Bee Maps
|
|
**De säljer:** Passiv vägdata till nära noll kostnad.
|
|
**Vi säljer:** Riktad observation där det verkligen behövs.
|
|
|
|
**Differentiering:**
|
|
- Hivemapper: "Vi ser allt på vägen" → men bara vägen
|
|
- Landvex: "Vi ser vad NI frågar efter" → riktad, djup, verifierad
|
|
- Hivemapper: Algoritmisk osäkerhet
|
|
- Landvex: Mänsklig verifiering som sista steg
|
|
|
|
**Pitch:** "Hivemapper hittar potthålet. Vi berättar om det är ert potthål, hur det växer, och om det hotar ledningen under."
|
|
|
|
---
|
|
|
|
### Mot vialytics
|
|
**De säljer:** Kommunens egna fordon som sensorer.
|
|
**Vi säljer:** Hela staden, inte bara vägarna.
|
|
|
|
**Differentiering:**
|
|
- vialytics: Begränsad till kommunens rutter
|
|
- Landvex: Överallt där människor kan gå
|
|
- vialytics: Vägdata
|
|
- Landvex: Fasad, park, bro, torg, butik, skylt
|
|
|
|
**Pitch:** "vialytics ger er vägdata från sopbilarna. Vi ger er hela staden — inklusive det sopbilarna aldrig ser."
|
|
|
|
---
|
|
|
|
### Mot Nearmap / Cape Analytics (Moody's)
|
|
**De säljer:** Flygfoto + AI-bedömning.
|
|
**Vi säljer:** Marknivåverklighet med mänsklig verifiering.
|
|
|
|
**Differentiering:**
|
|
- Nearmap: "Vi ser från ovan" → tak, inte fasad
|
|
- Landvex: "Vi ser från marken" → det som verkligen händer
|
|
- Cape: AI-gissning från flygbild
|
|
- Landvex: Mänskligt öga på plats
|
|
|
|
**Pitch:** "Nearmap ser att taket är grönt. Vi ser att det är mossa, inte färg, och att det läcker in i vinden."
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## 2. Unik Affärsmodell — "Landvex-modellen"
|
|
|
|
### Tre lager, tre prispunkter
|
|
|
|
```
|
|
┌─────────────────────────────────────────┐
|
|
│ LAGER 3: Beslut (API) │
|
|
│ €500-5000/mån + per-query │
|
|
│ "Ska vi godkänna detta lån?" │
|
|
│ → Modellen svarar, med konfidens │
|
|
├─────────────────────────────────────────┤
|
|
│ LAGER 2: Observation (Uppdrag) │
|
|
│ €30-120 per uppdrag │
|
|
│ "Fotografera denna fastighet" │
|
|
│ → Zoomer skickas, verifierar │
|
|
├─────────────────────────────────────────┤
|
|
│ LAGER 1: Index (Civic) │
|
|
│ Gratis │
|
|
│ "Hur mår min stad?" │
|
|
│ → Öppna data, medborgare, PR │
|
|
└─────────────────────────────────────────┘
|
|
```
|
|
|
|
### Nyckeln: Sjunkande marginalkostnad
|
|
|
|
| Uppdragstyp | Gång 1 | Gång 10 | Gång 100 |
|
|
|-------------|--------|---------|----------|
|
|
| Ny fastighet | €120 | €80 | €40 |
|
|
| Återbesök | €120 | €60 | €20 |
|
|
| Modell-besvarad | €0 | €0 | €0 |
|
|
|
|
**Efter 100 observationer i ett område besvarar modellen 60% av frågorna gratis.**
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## 3. Differentierade Vertikaler
|
|
|
|
### Försäkring (Beachhead)
|
|
**Konkurrenter:** WeGoLook, Nearmap, Cape
|
|
**Landvex-fördel:** Mänsklig verifiering + lärande modell
|
|
**Pris:** €75 per claim → €25 efter 50 claims
|
|
**Uppdragstyper:** Skadedokumentation, riskbedömning, återbesök
|
|
|
|
### Kommun (Expansion)
|
|
**Konkurrenter:** vialytics, Cyclomedia, Esri
|
|
**Landvex-fördel:** Hela staden, inte bara vägar
|
|
**Pris:** €2000-10000/mån per stad
|
|
**Uppdragstyper:** Tillståndskontroll, planering, underhåll
|
|
|
|
### Fastighet (Tillväxt)
|
|
**Konkurrenter:** Nearmap, Cape, konsulter
|
|
**Landvex-fördel:** Marknivå, inte flygfoto
|
|
**Pris:** €50-200 per fastighet
|
|
**Uppdragstyper:** Due diligence, underhållsplan, värdering
|
|
|
|
### Retail (Skalning)
|
|
**Konkurrenter:** Roamler, Streetbees, Placer.ai
|
|
**Landvex-fördel:** Fysisk verklighet, inte bara fotbild
|
|
**Pris:** €30-80 per butik
|
|
**Uppdragstyper:** Butikskontroll, konkurrentanalys, lagerstatus
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## 4. Mätbar Differentiering
|
|
|
|
| Mått | Landvex | WeGoLook | Premise | Hivemapper |
|
|
|------|---------|----------|---------|------------|
|
|
| Kostnad/observation (år 1) | €60 | $125 | $80 | €5 |
|
|
| Kostnad/observation (år 3) | €20 | $125 | $70 | €3 |
|
|
| Verifiering | Människa | Människa | Varierar | Algoritm |
|
|
| Täthet Sverige | Byggs | Låg | Låg | Medel |
|
|
| API-first | ✅ Ja | ❌ Nej | ⚠️ Delvis | ✅ Ja |
|
|
| Lärande modell | ✅ Ja | ❌ Nej | ⚠️ Halv | ✅ Ja |
|
|
| Juridisk hållbarhet | ✅ Ja | ✅ Ja | ⚠️ Nej | ❌ Nej |
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## 5. Säljargument per Konkurrent
|
|
|
|
### När kunden säger "Vi använder WeGoLook"
|
|
> "Perfekt. Vi integrerar med dem. Men nästa gång samma skada händer — och den händer igen — ser vår modell den innan den rapporteras. Vi gör WeGoLook bättre, inte överflödiga."
|
|
|
|
### När kunden säger "Premise är billigare"
|
|
> "Premise är billigare idag. Men fråga dem om utbetalningspålitlighet. Fråga om QC. Fråga om ni kan använda datan i en rättegång. Vi är inte billigast — vi är billigast per verifierat, juridiskt hållbart beslut."
|
|
|
|
### När kunden säger "Hivemapper ser allt"
|
|
> "Hivemapper ser vägen. De ser inte fasaden. De ser inte parken. De ser inte om butiken är öppen eller stängd. De ser potthålet — vi ser om det är kommunens potthål, vem som ska betala, och om det växer."
|
|
|
|
### När kunden säger "vialytics har kommunen"
|
|
> "vialytics har sopbilen. Sopbilen kör samma rutt varje dag. Vi har hela staden — varje gata, varje park, varje bro — och vi kan skicka någon dit imorgon, inte nästa vecka när bilen passerar."
|
|
|
|
---
|
|
|
|
## 6. Positionering — Den Enda Satsningen
|
|
|
|
> **"Landvex är det enda företaget som förvandlar varje betalad observation till ett billigare beslut nästa gång. Vi är inte en dataplattform. Vi är en beslutsmaskin som lär sig av verkligheten."**
|
|
|
|
---
|
|
|
|
**Denna differentiering präglar allt vi gör — från säljpitch till produktroadmap till prissättning.**
|